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靈活的渠道模式,助力鋁合金門窗企業更好的生存

 

發布時間:2019年12月25日 閱讀量:2230


 

現今,很多鋁合金門窗企業都會借助展會來拓展招商渠道,但其實,對于企業而言,招納到加盟商只是一個開端,最關鍵的在于渠道的維護——即經銷商的培養。經銷商與企業的關系就像魚和水,共生共存。企業在培養經銷商的時候還應當講求策略,采取靈活的渠道模式才能更好的助力鋁合金門窗企業的發展。

鋁合金門窗品牌

鋁合金門窗企業渠道維護需推拉結合

渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節,而渠道維護是留住鋁合金門窗經銷商的關鍵所在。如何留住核心經銷商,這是很多鋁合金門窗企業品牌在做渠道拓展時思考的重點,也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。

鋁合金門窗加盟商進了貨后,必須要銷售給消費者才能賺取利潤,否則只能守著一堆貨。那么,作為鋁合金門窗經銷商,當然也就需要來自于企業給予的渠道推動力,這需要企業給予經銷商激勵或者壓力,比如說是優惠支持,人員扶持,做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買,幫助經銷商銷售產品。推拉結合,是鋁合金門窗企業渠道維護的第一原則。

靈活的渠道模式助力企業更好的生存

很少見到哪家鋁合金門窗企業能做到全國均衡發展,更多的是區域強勢品牌。既然全國均衡難以實現,那么鋁合金門窗企業不妨攜手經銷商建立樣板市場,不僅能讓讓落后地區有信心、有方向,還能通過根據地的建立,為企業建立實力積累培養的基礎,為企業贏利和后續發展做保障。

鋁合金門窗企業而言利益是必須要考慮的,對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇,要么扶持、優化,要么淘汰。反之,經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力,也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中,優秀的企業會根據具體區域、具體的經銷商、公司發展的不同階段,對特定市場會采取靈活的渠道模式。

鋁合金門窗企業即便當前正處于渠道開拓期,也要注意對已有的渠道的維護和提升,如此,方能真正立足于市場。

 

 

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